Как распознать плохого AI-подрядчика: 7 красных флагов
На созвоне клиент рассказал: нанял «мастера по ИИ», заплатил деньги. Прошло три месяца. Подрядчик каждую неделю говорит, что N8N глючит, контент-завод ломается, что-то не то с серверами. Ничего не сдано. Я слушал и думал одно: контент-завод при нормальном опыте собирается за день. Максимум за два. Вот 7 признаков, по которым такого «специалиста» можно вычислить заранее.
Сначала: реальный кейс
Предприниматель занимается арендой электровелосипедов. Хотел два инструмента: контент-завод с AI-аватарами и AI-продавца для Авито. Нашёл через рекомендации человека, который якобы делал похожие проекты для другой компании. Заплатил вперёд.
Что происходило три месяца. «N8N глючит». «Серваки не поднимаются». «Контент-завод почти готов, осталось чуть-чуть». «Авито поменяло API, переделываю». Три месяца один и тот же разговор. Ничего рабочего не показано.
Когда я услышал это на созвоне, сразу сказал: контент-завод собирается за день. Если человек с опытом, он собирает его за рабочий день и идёт отдыхать. Три месяца объяснений: либо отсутствие компетенции, либо деньги уже потрачены на другое.
«Не может всё одновременно заглючить. Либо не умеет, либо залудоманил и деньги просрал. Всякое бывает.»
7 красных флагов: проверяйте до оплаты
1. Не может показать ничего рабочего на экране
Хороший специалист по автоматизации покажет живой воркфлоу прямо на созвоне. Не презентацию, не скриншот, а работающую систему. Если вместо этого вы видите слайды и объяснения «как это будет работать», насторожитесь.
2. Не называет конкретные сроки по задачам
«Зависит от сложности» — это не ответ на вопрос «сколько займёт контент-завод на N8N». Компетентный человек называет цифру: день, два, неделя. Если уходит от конкретики, он либо не знает объём работы, либо специально оставляет себе пространство для затягивания.
3. Всё время «глючит», и никогда не его вина
N8N глючит. Серверы не поднимаются. API поменялось. Погода плохая. Проблема всегда внешняя. Это паттерн человека, который не справляется, но не признаёт этого. Инструменты у всех одни: у одних работает, у других «глючит».
4. Портфолио есть, но «нельзя показать»
Проекты под NDA — нормально. Но если из десяти проектов ни один нельзя показать даже в обезличенном виде, скорее всего, показывать нечего. Попросите продемонстрировать хотя бы структуру воркфлоу без чужих данных. Отказ — флаг.
5. Говорит «нейросети» и «ChatGPT» как синонимы всего
Если специалист не разделяет инструменты (N8N, Make, Claude API, HeyGen, ElevenLabs) и оперирует только общими словами типа «ИИ», «нейронки», «автоматизация» — это признак поверхностного знания. Настоящий практик говорит конкретно: что, зачем, сколько стоит.
6. Не объясняет, сколько реально будет стоить поддержка
Собрать контент-завод — одно. Но дальше: токены, подписки на инструменты, сервер, обновления. Если подрядчик продаёт «один раз сделаем и забудете», он либо не понимает, как это работает, либо сознательно скрывает будущие расходы.
7. Требует 100% оплату вперёд без промежуточных результатов
Нормальная схема работы: предоплата, промежуточная сдача, финал. Если человек требует всё сразу и не предлагает контрольных точек, у него нет ни доверия к своей работе, ни уважения к вашим деньгам.
Как должно быть: ориентиры по срокам
Чтобы не быть голословным — реальные цифры из практики. Не теория, а то, что я делаю сам и вижу у нормальных специалистов.
Контент-завод на N8N (карточки или видео, один канал публикации): 1 день при опыте, 2–3 дня если делается первый раз. AI-агент для одного канала (Telegram или Авито) с готовой базой знаний: 1–2 дня. Простая CRM через вайб-кодинг (учёт, склад, платежи): 3–7 дней в зависимости от сложности. Если называют сроки в разы больше без внятного объяснения, спрашивайте, почему.
Вопросы, которые нужно задать на первом созвоне
Распечатайте и держите под рукой. Задавайте спокойно, без агрессии, как обычную рабочую проверку.
- Покажите мне прямо сейчас любой работающий воркфлоу N8N, который вы делали
- Сколько дней займёт контент-завод с нуля? Конкретно, не «зависит»
- Какие инструменты будете использовать и сколько они стоят в месяц после сдачи
- Как выглядит ваша схема работы: когда первый промежуточный результат
- Что произойдёт, если что-то сломается через месяц после сдачи? Кто чинит и за чей счёт
- Назовите три конкретных проекта с похожими задачами, хотя бы в общих чертах
Если на большинство из этих вопросов вы получили уклончивые ответы — это ваш сигнал.
Что делать, если уже заплатили и ничего нет
Первое: зафиксируйте всё письменно. Если общение шло в мессенджерах, сделайте скриншоты. Поставьте письменный дедлайн с конкретной датой и конкретным результатом: «К такому-то числу жду рабочий воркфлоу». Не «почти готово», а работающую систему на экране.
Второе: попросите независимую оценку. Покажите другому специалисту переписку и описание задачи. Он за 15 минут скажет, реалистичны ли сроки и есть ли там вообще работа на три месяца.
Третье: если реакции нет, требуйте возврат пропорционально несделанному. Это ваше право вне зависимости от того, что написано в договоре, а договора в таких случаях часто нет вообще.
Частые вопросы
За сколько дней собирается контент-завод на N8N?
При наличии опыта — один день. Если подрядчик говорит, что работает третий месяц и ещё не готово — это красный флаг. Три месяца на базовый контент-завод объяснить нечем.
Как проверить AI-специалиста перед наймом?
Попросите показать работающий воркфлоу прямо на созвоне. Спросите конкретные сроки по вашей задаче. Хороший специалист называет цифры и показывает живые проекты, не презентации.
Что делать, если подрядчик взял деньги и затягивает?
Зафиксируйте переписку, выставьте письменный дедлайн с конкретным результатом. Привлеките независимого специалиста для оценки фактически выполненной работы. Если реакции нет, требуйте возврат пропорционально несделанному.
Итог
Рынок AI-автоматизации сейчас полон людей, которые посмотрели несколько YouTube-видео и продают себя как экспертов. Это не значит, что все плохие — хороших специалистов достаточно. Но отличить одних от других можно ещё до оплаты, если задавать правильные вопросы и смотреть не на слова, а на конкретные результаты.
Контент-завод собирается за день. AI-агент за два. Если вам говорят иначе три месяца подряд, вы уже знаете, что это значит.
Не хотите рисковать? Проверьте свою задачу со мной
Вы теперь знаете, какие вопросы задавать подрядчику. Но есть способ проще: разобрать задачу с человеком, который сам собирает контент-заводы за день и AI-агентов за два.
На часовой консультации я разберу ваш случай:
- Оценка задачи — что реально делается за день, а что требует времени. Без раздутых сроков
- Технический план — какие инструменты нужны, как их связать, где развернуть
- Бюджет — точные цифры по вашей нагрузке: сервер, API, подписки
- Чек-лист для подрядчика — если будете нанимать, будете знать, что спрашивать и чего требовать
60 минут, онлайн, $130. После консультации у вас на руках план с конкретными цифрами и сроками, а не обещания «всё будет работать».